关于三问

一、<企业简介>

2002年底，王耀民先生创立上海三问国际贸易有限公司（上海三问投资控股集团前身），2013年通过业务重组成立上海三问家居服饰有限公司，并于2019年变更为三问家居股份有限公司。

三问家居在美国纽约、英国利物浦、荷兰阿姆斯特丹和中国香港设有境外子公司，在全球30多个国家和地区开展业务，通过ODM+B2B的商业模式，向全球中大型百货零售商和中高端品牌专卖店客户销售特色家居软品、服装配饰及高科技功能面料，并提供集原创设计、品牌营销和全球化供应链管理为一体的整体解决方案。

公司多年位居中国家纺出口百强企业之一，通过了中国海关AEO高级认证，是海关总署“中国外贸出口先导指数样本企业”。目前拥有200多家全球中高端百货零售商和品牌专卖店客户，是Target，Nordstrom，Macy’s，Matalan，Vera Bradley，Pottery Barn，Barefoot Dreams，Lands' End，Zara等众多欧美高级零售商、品牌商的核心供应商。作为创新驱动的“产品型”集成品牌运营商，三问家居致力于以“材料创新×原创设计×全球供应链管理”为核心竞争力，成为特色家居软品原创设计领导者。

二、<发展历程>

2002年底，王耀民先生创立上海三问国际贸易有限公司，并于2003年初正式运营。公司绕过进口商和中间商，直接与百货零售商合作，并且提供原创设计的ODM合作模式，专注于披巾、毯子和靠垫等家居软品细分领域。

三问从第一年500万美金订单迅速发展到第二年3000万美金订单，2003年获评上海市民营外贸企业百强称号。公司的产品品类拓展至浴袍、睡衣、家居服、披肩、围巾等服装配饰领域，并于2005年成立张家港中堂纺织有限公司，建立自主生产基地，占地面积35亩，厂房面积25000平方米。

成立之初，三问就建立了独立的设计部门和面料开发部门。由美国设计总监领衔，带领一支跨国、跨文化的设计师团队，准确把握欧美市场的流行趋势和消费偏好，并较早地在美国成立海外子公司，贴近当地市场进行客户营销。同时，根据客户对触感等需求和工艺要求，自主开发特色面料来匹配产品设计，在绒类面料和花式纱线积累了丰富的技术经验。

凭借原创设计能力和面料开发技术，数年间，三问的销售网络遍布全球20多个国家和地区，成功进入众多百货零售商和品牌专卖店客户的供应商体系，包括Nordstrom、Target、Macy’s、Land’s End等欧美知名零售商均成为三问的客户。由于全球70%以上的披巾原创设计都来自于三问，客户将三问誉为“世界披巾之王”。

10年代，三问始终在中国家用纺织品出口榜上名列前茅，2015年位列12强，2016年位列21位。2010年，三问获选为上海世博会家纺类特许商品供应商。2012年，获评商务部·国际商报社“2012年度中国商务杰出企业-最具竞争力出口企业50强”。2014年，成为中国海关总署“中国外贸出口先导指数样本企业”。

2013年，三问通过业务重组成立上海三问家居服饰有限公司，承接原上海三问国际贸易有限公司的实体业务。三问国际贸易转型成为“上海三问投资控股集团有限公司”，主要从事股权投资。2017年，三问家居引入海澜之家、顾家家居等产业战略投资者和海富长江、中比基金等专业投资机构成为公司股东，并于2019年通过股份制改造，变更为“三问家居股份有限公司”。

2015年，三问家居成立常熟中堂纺织有限公司，建立第二家自主工厂。同时，在全国与150多家工厂建立合作伙伴关系，构建了从面料纱线、纺织印染、成品制造，以及品检包装、报关出运、收汇核销等全流程控制的供应链管理系统。

2018年，成立全资子公司“上海亮丰新材料科技有限公司”，作为面料研发平台，聚焦绒类面料和花式纱线等经过多年技术积累、具有行业领先优势的核心面料，通过材质、结构和工艺的融合式创新，并结合可再生、可降解、可回收等绿色循环环保趋势，持续开发功能性新型面料，从而赋能产品的原创设计。

2019年开始，为持续渗透欧美成熟市场，拓展新客户，依据美国公司的运作经验，三问家居陆续成立荷兰公司、英国公司，初步形成全球化运营格局。同时，加大对南半球新兴市场的开拓力度。

2021年，为应对贸易摩擦背景下的国际供应链重构趋势，三问家居加快全球供应链布局，在巴基斯坦、印度、柬埔寨成立海外采购办，拓展南亚和东南亚的供应链资源，并开始在北非的埃及工厂进行订单生产。

三、<业务板块>

1、B2B国际分销业务

面向全球中大型百货零售商和中高端品牌专卖店客户，三问家居提供专案设计、全案设计和营销企划等原创设计服务，同时提供从面料推荐、合格工厂筛选、对工厂培训并辅助其通过客户验厂、大货品控、仓储物流及报关出运等供应链管理一体化服务，从而以客制化订单、集成式ODM服务满足全球客户的差异化需求，形成持续接单能力和稳定合作关系。

2、特色面料业务

通过上海亮丰新材料科技有限公司（三问家居全资子公司）自主开发的特色面料，既赋能于母公司的原创设计，又独立面向客户进行面料销售，或依托于成品业务向现有客户进行推荐销售。随着自主开发的功能性面料日益成熟，亮丰科技注册了Sleepi、Cooli、Herbcare、Germfril等科技面料品牌，致力于面料业务的品牌化运作。

3、DTC跨境电商业务

2021年，三问家居基于自身优势和行业发展趋势，依托成熟而强大的供应链体系和产品设计能力，开始拓展跨境电商渠道针对C端消费者的战略型新兴业务，迎接国外用户日益增长的电商购物需求，从而构建公司的第二增长曲线。

四、<产品体系>

1、家居用品系列

披巾、装饰靠垫、抱枕、盖毯、床上用品等

2、家居服饰系列

睡衣、浴袍、家居服、针织毛衫、运动休闲服等

围巾、帽子、手套、披肩、斗篷、袜子、家居拖鞋等

3、特色面料系列

绒类面料、科技面料、功能型花式纱线面料

五、<发展战略>

1、材料创新

三问家居坚持在材料级研发上加大、加快战略性投入，聚焦于“花式纱线”、“绒类面料”和“功能面料”这三类经过公司十多年技术积累、具有行业领先优势的核心面料，通对材质、结构和工艺的融合式创新，不断自我迭代，并结合可再生、可降解、可回收等绿色循环环保趋势，开发系列功能性新型面料，在底层研发上构筑核心竞争壁垒。

公司已获得GRS全球回收标准认证、OEKO-TEX100国际环保纺织协会无害认证、GOTS全球有机纺织品标准认证。截至 2021年 12 月 31 日，公司拥有专利 32 项，其中发明专利 7 项，实用新型 25项。2020年，子公司亮丰科技“全消光经编绒”项目获评“上海市高新技术成果转化项目”。

2、原创设计

原创设计是三问与客户合作的基石。三问家居构建了独具特色的系统化、模块化、流程化设计理念，包括统一的设计工作流程、统一的设计语言体系和统一的设计价值评估标准，并借助产品生命周期管理和IPD集成开发的数字化系统，推动创意设计的有效管理和高效产出。

三问家居将持续专注于具有领先优势的三类面料进行产品的研发设计，强化设计的强工艺属性、强风格属性和强功能属性，从而突出产品的功能性和价值感，从而以品类差异化、功能差异化和风格差异化构建起来的价值差异化，形成公司在细分领域研发设计的全球领先地位。

3、四全供应链

三问家居以“四全供应链”为核心，加快推进供应链的全方位升级：

Ÿ   全球化布局，以平衡国际政治风险，并争取关税优惠、降低劳动力成本；

Ÿ   全流程管理，以管控产品品质风险；

Ÿ   全面可持续，打造可再生、可降解、可回收的“绿色供应链”体系，以符合国际客户对社会责任方面的要求；

Ÿ   全面可追溯，以应对海关对原材料产地的监管风险。

4、全球化销售渠道

为避免ODM模式常见的单一大客户依赖的弊端，以及贸易摩擦带来的单一市场风险，三问家居在全球30多个国家和地区开展业务合作，北美市场占比约52%，欧洲市场36%，南半球市场12%，与全球主要百货零售商和品牌专卖店客户形成了广泛而长期的合作关系。

在此基础上，三问家居将持续完善全球化销售渠道，打造不同模式下的四大“三问”：

•          国际三问：继续发挥To B业务稳定、优质的已有客户优势和成熟供应链优势，全面拓展海外供应链，充分发掘南亚、东南亚和北非等地区的供应商，构建“海外三问”独立业务循环。

•          跨境三问：以多年积累的家居家纺品类作为切入点，突出产品的功能化、场景化，面向境外个人消费者，迎接国外用户年轻化、网购化和零售商电商化的消费大趋势。

•          美国三问：扩大美国公司规模，推进以美国公司独立接单、配合海外供应链执行的业务循环，与国内To B业务形成竞合关系，充分发挥美国公司的本土优势。

•          印度三问：依托印度较为完整的纺织品产业链和差异化的设计能力，独立承接全球订单，形成第二个国际三问。

六、<企业文化>

使命：以创新和设计成为行业发展的引领者、社会进步的推动者、复兴中国梦的践行者

愿景：成为全球细分行业领导者（隐形冠军）

价值观：客户第一，守正出奇，以终为始，成人达己

经营法则：1、熊猫法则（绝对差异化=绝对竞争力）

         2、雄鹰法则（拔高赛道，前瞻未来）

         3、骆驼法则（长期主义，极限生存，使命必达）

七、<所获荣誉>

2003年：上海市民营外贸企业百强

2006年：中国最具成长性企业新锐奖

2007年：中国家用纺织品出口暨中国对北美市场纺织品出口双100强企业

2008年：中国纺织服装进出口行业企业信用评价AAA级

2008年：第八届中国最具创新力企业，2010年上海世博会家纺类特许商品供应商

2010年：上海市商务委领导下的“上海市新浦江轻工产品创新基地理事长单位”

    “中国服装行业最佳雇主”，上海世博会“特许企业爱心奖”，

 中信保“信用管理优秀奖”

2011年：“华鼎杯”上海市三优企业

2012年：商务部·国际商报社“2012年度中国商务杰出企业-最具竞争力出口企业50强”

    美国富国银行“2012年度最佳出口贸易客户”

2014年：成为中国海关总署“中国外贸出口先导指数样本企业”

2015年：位列中国家用纺织品出口企业12强

2016年：连续第三次荣获中信保“卓越合作伙伴”

中国家用纺织品出口百强企业之一（位列21位）

2018年：上海进出口商会“互联网+外贸创新型企业”

     雷励青年公益发展中心“雷励中国十年爱心伙伴”

2019年：上海市进出口商会副理事长单位

    获上海市商务委员会认定“上海市民营企业总部”

2020年：浦东国际商会、浦东外贸协会会员企业2019年度出口百强第14位

    闵行区现代服务业骨干企业

    获上海市商务委认定为“上海外贸自主品牌示范企业”

      王耀民先生荣膺“浦江企业家”称号

      获上海市经信委评定为“市级设计引领示范企业”

      上海市企业管理现代化创新成果三等奖

2021年：浦东国际商会、浦东外贸协会会员企业2020年度出口百强第11位

获中国海关AEO高级认证

    获评2021年度“闵行区重点企业”

    子公司亮丰科技获评：闵行区“专精特新”中小企业

2022年：浦东国际商会、浦东外贸协会会员企业2021年度出口百强第10位

2023年：亮丰新材获评：上海市“专精特新”企业

        亮丰新材研发的“再生摇粒绒面料（Ⅱ型）”，经上海市科学技术委员会评审，认定为上海市高新技术成果转化项目

        三问家居入选“上海重点产业提升国际竞争力示范案例”（上海社会科学院发布）

        亮丰科技参与制定纺织行业标准《化学纤维 相变材料蓄热和释热性能试验方法 差示扫描量热法（DSC）》（行业标准编号 FZ/T 50061-2023）